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En Cali y en Medellín, el arriendo por temporadas a nómadas digitales cambió el tipo de propietario que vale la pena captar: ya no es solo quien quiere vender su apartamento, sino quien tiene una segunda propiedad y todavía no sabe cuánto podría ganar rentándola por semanas en vez de dejarla vacía.
Un propietario que compara con hacerlo él mismo
Muchos de estos propietarios ya recibieron mensajes de plataformas de arriendo corto y se preguntan si de verdad necesitan una agencia. Convencerlos pasa por mostrarles cuánta gestión les vas a quitar de encima (fotos, mensajes con huéspedes, entradas y salidas) más que por hablar de comisión. El propietario que quiere vender de forma tradicional, en cambio, sigue respondiendo mejor a una conversación directa por WhatsApp con una tasación clara y sin rodeos.
Cómo conseguir esa cartera antes que otra inmobiliaria
Escoge primero si vas detrás de propiedades para arriendo por temporadas en zonas con demanda de extranjeros y nómadas, o de propietarios que ya están pensando en vender un apartamento tradicional. Consigue su número por referencias del barrio o por prospección directa en la zona, y escríbeles por WhatsApp con una pregunta concreta: cuánto creen que vale su propiedad hoy, o si ya calcularon lo que podrían ganar arrendándola por temporadas. Evita el discurso largo sobre tu inmobiliaria en el primer mensaje. Si no responden, un segundo mensaje una o dos semanas después suele tener mejor suerte que insistir de inmediato. Antes de invertir tiempo en fotos y en publicar el inmueble, confirma que el propietario está listo para avanzar y no solo curioseando precios.
Presupuesto y cuánto tarda en dar frutos
Unos cientos de miles de pesos colombianos al mes alcanzan para esta actividad, entre el tiempo de gestión y algo de publicidad dirigida a propietarios de la zona. Un arriendo por temporadas puede empezar a generar ingresos casi de inmediato una vez publicado, mientras que una venta tradicional sigue tardando varios meses entre visitas y negociación antes de firmar y cobrar la comisión. Sumar unas cuantas propiedades de arriendo corto a la cartera ayuda a generar ingresos mientras se cierra una venta más lenta, en vez de depender solo de comisiones grandes y esporádicas.
La ley 1581 y el contacto por WhatsApp
En Colombia, el tratamiento de un número de contacto o un correo con fines comerciales está sujeto a la Ley 1581 de 2012 sobre protección de datos personales, basada en el derecho de habeas data, y requiere en general la autorización previa del titular. La Superintendencia de Industria y Comercio supervisa el cumplimiento de esta norma, así que conviene revisar la normativa vigente antes de escribirle a un propietario por primera vez, sea por WhatsApp o por correo.
Dónde se pierden las captaciones
Ofrecerle a un propietario de arriendo por temporadas el mismo discurso que a uno que quiere vender confunde a los dos y no convence a ninguno. Dejar de buscar propietarios nuevos apenas la cartera está llena es otro error frecuente, porque esas propiedades se van vendiendo o dejan de estar disponibles con el tiempo. No volver a escribir después de un primer mensaje sin respuesta cierra oportunidades que casi siempre se abren con paciencia. Y no explicarle con claridad cuánta gestión le vas a quitar de encima a un propietario de arriendo corto hace que termine haciéndolo él mismo con una plataforma.
Con Kaptor
Kaptor identifica a los propietarios de tu ciudad que encajan con el tipo de propiedad que trabajas, ya sea para arriendo por temporadas o para venta tradicional, con un contacto real, para que escribas por tu propio correo o WhatsApp y sigas cada conversación en un solo lugar. Mira también prospección comercial para inmobiliarias y cómo se hace en Argentina.